46762092Обновлено 20 апреляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Молодечно / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
51 год (родился 28 июля 1969), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Самара, Гагаринская, готов к переезду: Москва, Минск 
Гражданство: Беларусь
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
50 000 руб.

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

    • Март 2019 – июль 2019
    • 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    РПК "Цвет", Самара
    Производство и продажа рекламно-сувенирной продукции, Производство печатной, полиграфической продукции, Производство и размещение наружной рекламы

    Обязанности:

    Одна из ведущих в Поволжье рекламно-производственных компаний полного цикла. Собственное производственные мощности по основным направлениям в рекламном бизнесе, собственные рекламные поверхности на улицах различных городов Поволжья. Штат около 100 сотрудников. Клиенты - предприниматели и крупные компании Поволжья. Обязанности: обучение менеджеров технологиям переговоров, создание инструкций, скриптов, алгоритмов, регламентов. Модернизация мотивации менеджеров. Оптимизация бизнес-процессов, связанных с продажами. В подчинении 15 менеджеров.

    Достижения:

    Был привлечен в компанию специалист по наружной рекламе, которого до тех пор не было в штате. Он оперативно и качественно создавал КП для потенциальных клиентов. Так же был нанят мною менеджер с большим опытом по производству наружной рекламы. Это увеличило конверсию в заказы из заявок и объёмы продаж по наружной рекламе в 2.5 раза. Существующие менеджеры были обучены принятию комплексных заказов: кроме отработки запроса текущего, предлагались и другие продукты, которые могли быть интересны клиентам. Это позволило увеличить средний чек по запросу примерно в 1.5 раза.
    • Ноябрь 2016 – апрель 2019
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель и владелец представительства

    WantResult, Самара
    Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее). Интернет-маркетинг, BigData

    Обязанности:

    Приобретена франшиза в сегментах интернет-маркетинг, BigData. Клиенты - владельцы сайтов. Продукт - теплые лиды. Подбор персонала в отдел продаж, обучение технологии и продажам, контроль и поддержка в работе. Был сформирован небольшой отдел для обкатки перед последующим масштабированием. Франшизодатель не выдержал обещанный темп развития продукта и сервиса партнёрам, рынок оказался пока не готов к специфичному инновационному продукту. Проект был приостановлен.
    • Июнь 2010 – август 2016
    • 6 лет и 3 месяца

    Руководитель офиса в Поволжье (г. Казань) – Директор ООО ИБ-Эксперт

    Searchinform
    Разработка программного обеспечения

    Обязанности:

    Один из лидеров в России и странах бывшего СНГ среди вендоров ПО в области информационной безопасности. Общий штат около 200 человек. Продукт - программное обеспечение для контроля утечек информации и рабочего времени сотрудников наших клиентов. Клиенты - средний и крупный бизнес Поволжья, федеральные коммерческие и государственные компании России и стран бывшего СНГ. Управление офисом и отделом продаж ПО для предотвращения утечек конфиденциальной информации в Поволжском регионе. Обязанности: Встречи и презентации с ЛПР потенциальных клиентов на уровне генеральных директоров, замов директоров по безопасности и начальников СБ. Приём на работу новых сотрудников, обучение, мотивация, контроль. Выступление в качестве спикера с докладами на собственных и сторонних семинарах. Открытие и управление офисом в г. Казань.

    Достижения:

    В 2011 г открыл офис с "0", набрал 3 специалистов по продаже, обучил их современным технологиям переговоров. В 2014 г наш Поволжский офис занял первое место по объёму продаж среди 7 региональных офисов (кроме Москвы). Активно участвовал в ежегодных корпоративных брейн-штормах. Некоторые мои идеи были услышаны и успешно внедрены в бизнес-процессы компании. Например, создание Отдела внедрения, что позволило этап внедрения и обучения клиентов с момента пилотного тестирования проводить на несравнимо высшем уровне, чем это делали до этого сейлы. За счёт более узкой специализации внедренцы накапливали огромный опыт и передавали его конфиденциально (специфика отрасли) новым клиентам. Это позволило увеличить качество внедрения продукта и, соответственно повлияло на объёмы продаж в рамках всей компании. Объёмы продаж офиса в среднем росли ежегодно, не сильно упали в кризис 2014 – 15 годы, порядок годового оборота в среднем от 300 до 500 тыс. дол.
    • Май 2006 – сентябрь 2008
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель коммерческой службы

    ООО "Эксперт Волга"
    Издательская деятельность

    Обязанности:

    Ведущий на то время в России и странах бывшего СНГ аналитический еженедельный журнал в рамках медиахолдинга "ЭКСПЕРТ". Филиалы холдинга и печатные издания были представлены во всех округах России, в Украине и Казахстане. Издавался журнал "Русский Репортёр" и работал телеканал "Эксперт-ТВ". Клиенты - крупный бизнес Поволжья, федеральные коммерческие и государственные компании России. Обязанности: Оперативное и стратегическое руководство отделом продаж, обучение и контроль работы менеджеров, личные продажи ключевым клиентам.

    Достижения:

    Регулярное перевыполнение личного плана и плана отдела продаж. Получил опыт переговоров с крупными региональными компаниями и филиалами федеральных компаний, участия в тендерах региональных госкомпаний. За 2 года сделал карьеру в компании от менеджера по продажам до коммерческого директора. Среди привлеченных мною клиентов ряд крупных федеральных и региональных компаний.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Способности и навыки. Владею навыками работы в основных программах для компьютера и Сети Интернет на уровне опытного пользователя. Коммуникабельность позволяет мне быстро устанавливать контакт в любых переговорах, а лидерские качества дают способность управлять командами сотрудников. Развитая эмпатия позволяет мне в переговорах найти нужный формат общения и подстроиться под собеседника, обучать подчинённых технологиям продаж. Желание обучаться новому позволяет быстро осваивать новые для меня продукты и услуги, которые нужно продавать. Накопленный опыт спикера позволяет легко выступать перед аудиторией семинаров и конференций, грамотная речь - писать лаконичные письма на понятном для адресата языке. Изначальное пристрастие и знание психологии полезно для всего вышеперечисленного.

Дополнительные сведения:

Опыт работы указан не весь, а только последние значимые места работы. Общий стаж в продажах около 20 лет. 10 из них - управление продажами в сегменте B2B. По запросу готов предоставить информацию о более раннем опыте работы. Ценю здоровый командный дух, деловую корпоративную этику, важность человеческий фактора в отношениях между сотрудниками. Ценю, когда у нас с Руководством работодателя близкие взгляды на то, КАК нужно продавать. Имею успешный опыт работы в таких компаниях и ищу что-то подобное или лучше. Осознаю, что мои работодатели хотят видеть от сотрудников не только правильный процесс, но и результат работы, который выражается в росте продаж. Мотивация зарабатывать деньги у меня сейчас высока. Осознаю, что это часть прибыли компании, которую я должен помочь заработать работодателю, который со мной поделится этой прибылью. В продажах проповедую направление осознанных продаж и покупок, которые выстраивают долгосрочные отношения с клиентами, позволяющие много лет сотрудничать взаимовыгодно. Ценю компании, которые стремятся стать номером один в своем сегменте рынка, используют современные цифровые инструменты в работе (лидогенерацию, CRM и т. п.). Мои настольные книги по переговорам таких авторов, как Джим Кэмп (Сначала скажите НЕТ) и книги Игоря Рызова. Считаю обучение непрерывным и постоянным процессом для себя чтобы развиваться вместе с рынком. Ищу близких по виденью людей, что бы вместе добиваться поставленных задач по развитию компании в количественных и качественных показателях, где мой накопленный опыт будет полезен моим коллегам. Любимый вид отдыха - водный туризм.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Русский язык — cвободное владение

Смотрите также резюме