Работаем из дома
33048787Обновлено 12 мартаБыл(а) больше месяца назад

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Молодечно / Резюме / Кадры, управление персоналом / Бизнес-тренер
51 год (родился 01 марта 1969), высшее образование
Москва, готов к переезду: Нижний Новгород, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный директор, бренд-директор, корпоративный бизнес-тренер

Полная занятость, готов к командировкам
200 000 руб.

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

    • Сентябрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор по региональной дистрибуции (Россия, СНГ)

    ООО "АФИНА", Москва
    Дистрибуция зоотоваров
    • Сентябрь 2015 – сентябрь 2017
    • 2 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    09. 2015 – ООО «Zootrade», Казань

    Обязанности:

    Управление бизнесом компании (самая большая розничная сеть зоомагазинов в Республике Татарстан (6 –Казань, 1-Нижний Новгород, 1-Чебоксары), оптовое направление продаж зоотоваров, два крупных кормовых дилерских контракта Hill’s (Республика Татарстан), Royal Canin (Республика Марий Эл). Создание коммерческих политик для разных каналов продаж, увеличение портфеля брендов, заключение ключевых договоров, рекрутинг и подготовка сотрудников, маркетинговые мероприятия по увеличению продаж, участие в госзакупках. Взаимодействие с органами власти, Роспотребнадзором, Россельхознадзором. Управление торговыми командами дилерских контрактов. Личные контакты с ключевыми и сложными клиентами. Переговоры с поставщиками продукции. За время моей работы открыты 3 новых магазина в течение 6 месяцев (Казань, Чебоксары, Нижний Новгород), предложена новая стратегия развития сети (межрегиональная). Внедрена моя личная система тренингов для продавцов розничных магазинов. Провожу тренинги «Продажи в розничных магазинах. Мастерство продавца» по приглашению у других клиентов. Увеличен портфель брендов в оптовом канале. Расширена территория работы по поставке продукции (Киров, Уфа).
    • Июль 2007 – сентябрь 2015
    • 8 лет и 3 месяца

    Региональный директор по продажам. Регион Урал-Волга. Регион Волга

    07.2007 – 09.2015 ООО «РУСКАН Дистрибьюшн» ROYAL CANIN (division of MARS), Нижний Новгород

    Обязанности:

    Региональный директор по продажам. Регион Урал-Волга. Регион Волга. Управление территориями (4 филиала - Волга, 3 филиала - Урал, общее число дилеров 12). Достижение запланированных количественных и качественных показателей дистрибуции в регионе. Каскадирование задач. Бюджетирование. Ежегодный рост регионов (в рублях), на протяжении 7 лет, не менее 23%. В год кризиса 2009 года регион показал рост 39%. Периодически добивался лучшего результата по росту показателей в стране. 2014 год – 25%. Управление маркетинговым бюджетом региона. Проведение масштабных мероприятий. Инициатор проведения Первого семинара для Кинологических подразделений силовых структур в Перми на базе Института ВВ МДВ России. Анализ и стратегия дистрибуции в регионах. Принимал активное участие в создании коммерческой политики компании для всех каналов. Поиск новых территорий развития продаж, расширение области дистрибуции. Открытие филиалов (Казань, Уфа). Поиск и открытие дилерских центров в Казани, Пензе, Кирове, Саратове, Ульяновске, Тольятти, Оренбурге, Сургуте, Тюмени, Нижнем Тагиле, Перми, Ижевске, Магнитогорске, Чебоксар, Йошкар-Оле. Управление командой менеджеров (18 человек), контроль работы команды регионов – более 100 человек. Мотивация команды, управление бюджетом премий и бонусов. Развитие сотрудников (создание персональных планов развития, обучение, коучинг). Два менеджера из моей команды стали директорами филиалов. Сертифицированный внутренний тренер для 4 программ: Roots to the Future, Vision 2020, Essence of MARS, PDP. Автор интерактивной игры для обучения сотрудников мерчендайзингу Shopbattle.
    • Апрель 2000 – июль 2007
    • 7 лет и 4 месяца

    Директор филиала (регион работы Н. Новгород, Республика Татарстан, Саратов, Самара, Киров, республи

    26.04.2000 – 07. 2007 РДЦ-Волга/ООО «РУСКАН Дистрибьюшн» ROYAL CANIN (division of MARS), Нижний Новгород

    Обязанности:

    Организация филиала с нуля. Наработка клиентской базы. Организация региональной логистики. Активное продвижение ТМ в регионе: sell-in (дилерские центры), sell-out (локальные сети, розничные торговые точки), ведение переговоров с ключевыми лицами партнеров. Увеличение продаж в регионе с 2000 по 2007 год в 29 раз. Контроль работы партнеров (дилеров), контроль торговой команды: листинг новинок, выкладка товара, контроль поддержания порядка на специализированном оборудовании, планирование стоков и закупок. Разработка, внедрение и контроль проведения промо-мероприятий для продвижения продукта. Набор, обучение, развитие навыков продаж торговой команды. Управление торговой командой (5 региональных менеджеров, 5 ТП, телесейл) Поиск новых клиентов, расширение области дистрибуции.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление бизнесом и продажами, управление персоналом, мотивация и развитие персонала, управление локальным маркетингом, обучение персонала и клиентов.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный